Zanim napniesz żagle: 7 pytań, które każdy founder musi sobie zadać
Każdy startup zaczyna się od pomysłu. Czasem rodzi się przy kawie, czasem na Slacku, czasem o trzeciej w nocy, kiedy myślisz: „To może być następny Airbnb”.
Tyle że sam pomysł to dopiero początek podróży. Zanim napniesz żagle i rzucisz się na rynek pełen konkurentów, inwestorów i nieprzewidywalnych fal, musisz wiedzieć, czy Twój statek w ogóle utrzyma się na wodzie.
W Red Sky od lat obserwujemy founderów, którzy próbują zbudować produkt, zanim sprawdzą, czy ktokolwiek go potrzebuje. Właśnie dlatego stworzyliśmy Red Sky Founders Academy. To platforma edukacyjna, która pomaga uporządkować chaos, przetestować hipotezy i znaleźć kurs zanim stracisz czas i kapitał.
Oto 7 pytań, które powinien zadać sobie każdy founder, zanim postawi pierwszą linię kodu albo zleci zaprojektowanie logo.
Czy naprawdę rozumiem problem, który chcę rozwiązać?
Według CB Insights aż 42% startupów upada, bo tworzą produkty, których nikt nie potrzebuje. To nie brak finansowania, nie zły marketing i nie fatalny UX – tylko brak realnego problemu, który warto rozwiązać.
Przykład? Juicero. Startup zebrał 120 mln dolarów na stworzenie wyciskarki do soków, która… była kompletnie zbędna. Klienci odkryli, że woreczki z sokiem można wyciskać ręką. Efekt? Szybki upadek, zanim firma zdążyła naprawić model biznesowy.
Jak pomaga Founders Academy:
W naszej Akademii proces zaczynamy od walidacji problemu. Zanim pomyślisz o produkcie, uczymy, jak rozmawiać z użytkownikami, żeby odkryć, czy ich potrzeby są prawdziwe, a nie tylko Twoim wyobrażeniem.
Kim dokładnie jest Twój użytkownik?
Dla wszystkich to znaczy dla nikogo. Jeśli Twoje MVP jest skierowane do „wszystkich, którzy mają smartfon”, to masz problem. Potrzebujesz persony, czyli – precyzyjnego profilu idealnego klienta.
Netflix w 2007 roku nie rzucił się na cały świat. Skupił się na kinomaniakach, którzy nie lubili opóźnień w wypożyczalniach DVD. Reszta to historia.
Jak pomaga Founders Academy:
Dzięki narzędziom takim jak Lean Canvas w Akademii nauczysz się definiować segmenty klientów tak, by wiedzieć, do kogo mówisz, czego chcą i dlaczego wybiorą Ciebie, a nie konkurencję.
Jakie są Twoje założenia i jak je zweryfikujesz?
Większość founderów zaczyna od „wydaje mi się, że rynek tego chce”. Problem w tym, że rynek rzadko myśli tak jak Ty. Potrzebujesz eksperymentów, które obalą albo potwierdzą Twoje hipotezy.
Slack powstał jako produkt uboczny gry komputerowej, nad którą pracował zespół Stewarta Butterfielda. Gra upadła, ale Slack przetrwał, bo założyciele zweryfikowali jedno założenie: że ludzie potrzebują lepszego narzędzia do komunikacji w pracy.
Jak pomaga Founders Academy:
Uczymy, jak budować hipotezy problemu, rozwiązania i modelu biznesowego. Każda z nich musi być testowana, zanim włożysz miesiące pracy w rozwój produktu.
Jakie metryki naprawdę mają znaczenie?
Lubisz się chwalić (Ty lub np. Twój CMO), że macie 10k followersów na insagramie? Super. Tylko czy którykolwiek z nich zapłaci za Twój produkt? W świecie startupów mówimy o metrykach próżności (np. polubienia, odsłony) i metrykach rzeczywistego wpływu (np. liczba płacących użytkowników, retencja, koszt akwizycji klienta).
Dobry przykład to Dropbox, który na początku mierzył jedno KPI: ilu użytkowników zaprasza znajomych. Dzięki temu ich baza urosła z 100 000 do 4 mln w 15 miesięcy.
Jak pomaga Founders Academy:
W Akademii uczymy, jak wybierać właściwe KPI dla MVP, walidacji problemu i wzrostu, żeby nie gonić za liczbami, które nie przekładają się na sukces.
Jak odróżnisz feedback od pochlebstwa?
Twoi znajomi – kiedy pokażesz im swój pączkujący pomysł na biznes – prawdopodobnie powiedzą: „świetny pomysł!”. Co z tego, skoro klienci przy pierwszej okazji pokazują, że nie chcą za to zapłacić. To, co myślisz, że jest pozytywnym sygnałem, często bywa pułapką fałszywego feedbacku.
Jak pomaga Founders Academy:
Akademia daje frameworki do prowadzenia wywiadów problemowych i analizy sygnałów z rynku tak, żebyś wiedział, kiedy „super pomysł” to naprawdę super biznes, a kiedy iluzja.
Jak wygląda Twój rynek naprawdę?
Wielu founderów przecenia wielkość swojego rynku, bazując na statystykach z Google. Liczy się nie to, ilu ludzi potencjalnie mogłoby skorzystać, tylko ilu realnie zapłaci. Czy wiesz, że Airbnb przeszło przez trzy pivoty, zanim znalazło właściwy model? Zaczynali od wynajmu dmuchanych materacy w mieszkaniach. Dopiero gdy zrozumieli rynek podróży lokalnych i segment ludzi poszukujących autentycznych doświadczeń, to eksplodowali.
Jak pomaga Founders Academy:
W ramach Akademii uczymy metod szacowania TAM, SAM, SOM (Total, Serviceable, Obtainable Market), żebyś wiedział, jak duży jest rynek, który naprawdę możesz zdobyć.
Czy wiesz, kiedy powiedzieć STOP?
Najtrudniejsza decyzja foundera to przerwanie projektu. Trwanie przy złym pomyśle zjada czas, pieniądze i energię. Mamy tu dobry przykład zza oceanu. Google Wave. Gigant z Mountain View zainwestował miliony w platformę do komunikacji, która miała być „następcą e-maila”. Zanim produkt wyszedł z bety, użytkownicy powiedzieli „meh”. Google zamknęło projekt i zaoszczędziło sobie wstydu.
Jak pomaga Founders Academy:
Dzięki testowi scoringowemu i narzędziom w Akademii nauczysz się oceniać, czy walczyć, pivotować, czy odpuścić – na podstawie danych, nie emocji.
Podsumowanie
Droga foundera to jak rejs po nieznanych wodach. Możesz płynąć szybciej, jeśli znasz kurs i unikasz raf, które zatopiły innych. Red Sky Founders Academy jest Twoim kompasem. Damy Ci strukturę, narzędzia i wiedzę, żebyś podejmował decyzje świadomie, zanim wydasz pierwszą złotówkę na development.
Sprawdź, czy Twój pomysł naprawdę ma sens: foundersacademy.pl