{"id":378,"date":"2024-10-28T08:49:57","date_gmt":"2024-10-28T07:49:57","guid":{"rendered":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/?p=378"},"modified":"2024-10-28T08:49:59","modified_gmt":"2024-10-28T07:49:59","slug":"networking-dla-introwertykow-jak-skutecznie-poszerzac-siec-kontaktow-na-wlasnych-zasadach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/networking-dla-introwertykow-jak-skutecznie-poszerzac-siec-kontaktow-na-wlasnych-zasadach\/","title":{"rendered":"Networking dla introwertyk\u00f3w. Jak skutecznie poszerza\u0107 sie\u0107 kontakt\u00f3w na w\u0142asnych zasadach?"},"content":{"rendered":"\n

Networking to rzecz kluczowa, szczeg\u00f3lnie kiedy chcesz budowa\u0107 biznes d\u0142ugoterminowo. Cz\u0119sto s\u0142ysza\u0142em, \u017ce introwertycy (a sam nim jestem) maj\u0105 ci\u0119\u017cko je\u015bli chodzi o ten element \u201cgry\u201d. Nic bardziej mylnego. Przez lata wypr\u00f3bowa\u0142em na sobie wiele sposob\u00f3w i patent\u00f3w, kt\u00f3rymi chcia\u0142bym si\u0119 z Tob\u0105 dzisiaj podzieli\u0107. Pozwoli\u0142y mi one nie tylko zbudowa\u0107 \u015bwietne relacje, ale r\u00f3wnie\u017c zarobi\u0107 niema\u0142e pieni\u0105dze. Jak wi\u0119c si\u0119 w tym wszystkim odnale\u017a\u0107? Zacznijmy od ma\u0142ego, kontrowersyjnego statementu.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Introwertyzm tak naprawd\u0119 nie istnieje. Jasne, to pewna \u0142atka, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna przyklei\u0107 obok okre\u015blonego zestawu cech czy zachowa\u0144 lub fragment\u00f3w charakteru. Generalnie jednak, im wi\u0119cej przebywam w r\u00f3\u017cnych \u015brodowiskach i odnogach bran\u017cy technologicznej, tym bardziej obraz podzia\u0142u ludzi na introwertyk\u00f3w i ekstrawertyk\u00f3w zaczyna si\u0119 rozmydla\u0107. Sam okre\u015bli\u0142bym siebie jako osob\u0119, kt\u00f3ra jest introwertykiem z ekstrawertycznymi cechami – aczkolwiek te kosztuj\u0105 mnie naprawd\u0119 sporo energii.<\/p>\n\n\n\n

Nie ma co jednak dawa\u0107 zamyka\u0107 si\u0119 w poszczeg\u00f3lnych konceptach, a bardziej spr\u00f3bowa\u0107 je zrozumie\u0107 i zamieni\u0107 w pewnego rodzaju d\u017awigni\u0119. Tak\u0105, kt\u00f3ra daje pozytywne rezultaty oraz pozwala budowa\u0107 sie\u0107 kontakt\u00f3w na w\u0142asnych zasadach.<\/p>\n\n\n\n

Bycie introwertykiem nie oznacza, \u017ce jeste\u015b skazany lub skazana na pora\u017ck\u0119 w kontek\u015bcie networkingu. Wr\u0119cz przeciwnie.<\/p>\n\n\n\n

Zacznijmy od zrozumienia mocnych stron<\/h2>\n\n\n\n

\u015awiat networkingu na pierwszy rzut oka zdaje si\u0119 faworyzowa\u0107 mocno ekstrawertyczne cechy (chocia\u017c tak, jak Ci wspomnia\u0142em, nie przepadam za bardzo za tego typu klasyfikowaniem osobowo\u015bci). Prawda jest taka, \u017ce introwertyczne supermoce mog\u0105 by\u0107 bardzo pot\u0119\u017cne podczas budowania relacji zawodowych, jak i biznesowych.<\/p>\n\n\n\n

U mnie by\u0142o tak, \u017ce przez wiele lat wypiera\u0142em swoje mocne strony i stara\u0142em si\u0119 kopiowa\u0107 to, co robi\u0105 ekstrawertycy – b\u0119dac sfrustrowanym tym, \u017ce tak szybko wyczerpuje si\u0119 moja energia. To by\u0142 ogromny b\u0142\u0105d i patrz\u0105c wstecz, bardzo tego \u017ca\u0142uj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli mia\u0142bym si\u0119 cofn\u0105\u0107 w czasie, jako zadeklarowany introwertyk skupi\u0142bym si\u0119 przede wszystkim na:<\/p>\n\n\n\n

Umiej\u0119tno\u015bci uwa\u017cnego s\u0142uchania<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bo to pierwsza, oczywista z zalet. Zak\u0142adam, \u017ce zazwyczaj nie skaczesz z tematu na temat, ale jeste\u015b w stanie skupi\u0107 si\u0119 na rozm\u00f3wcy i dok\u0142adnie przyswaja\u0107 to, co do Ciebie m\u00f3wi. Ta umiej\u0119tno\u015b\u0107 pozwala nie tylko wychwyci\u0107 subtelne niuanse w wypowiedziach innych, ale budowa\u0107 znacznie g\u0142\u0119bsze zrozumienie potrzeb i perspektyw Twoich rozm\u00f3wc\u00f3w. Mo\u017cesz \u015bmia\u0142o skorzysta\u0107 z tej cechy, aby sta\u0107 si\u0119 osob\u0105, do kt\u00f3rej inni \u015bmia\u0142o si\u0119 zwracaj\u0105 wiedz\u0105c, \u017ce zostan\u0105 wys\u0142uchani.<\/p>\n\n\n\n

Brzmi jak bana\u0142? Jasne, ale dzi\u0119ki umiej\u0119tno\u015bci uwa\u017cnego s\u0142uchania tylko w tym roku trzech klient\u00f3w skorzysta\u0142o z moich us\u0142ug m\u00f3wi\u0105c mi p\u00f3\u017aniej, \u017ce wygra\u0142em z innymi tym, \u017ce da\u0142em im poczucie zrozumienia. Wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 ju\u017c podczas rozmowy w k\u0105cie podczas networkingu.<\/p>\n\n\n\n

Preferowanie jako\u015bci wzgl\u0119dem ilo\u015bci<\/strong><\/p>\n\n\n\n

To, \u017ce preferujesz g\u0142\u0119bsze, bardziej rozbudowane relacje od \u201cszybkich strza\u0142\u00f3w\u201d, to dla mnie oczywiste. Na pierwszy rzut oka mo\u017ce Ci si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce to wada, ale tak nie jest. Zainwestowany czas w nawi\u0105zanie silnych relacji biznesowych odp\u0142aca si\u0119 wielokrotnie w przysz\u0142o\u015bci. Znowu dam Ci kolejny przyk\u0142ad – kiedy 6 lat temu ko\u0144czy\u0142em z dziennikarstwem, nie mia\u0142em poj\u0119cia, \u017ce niekt\u00f3re projekty pojawi\u0105 si\u0119 na horyzoncie jeszcze w 2023 roku dlatego, \u017ce zbudowa\u0142em z kim\u015b relacj\u0119 wiele lat temu (i po prostu o mnie pami\u0119ta\u0142 – by\u0142em pierwszym wyborem).<\/p>\n\n\n\n

Przemy\u015blane spostrze\u017cenia i perspektywa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Refleksja, analiza, pauza. Zamiast reagowa\u0107 natychmiast, podejrzewam, \u017ce zazwyczaj masz tendencj\u0119 do d\u0142u\u017cszego my\u015blenia nad sytuacj\u0105 i formu\u0142owania g\u0142\u0119bszych wniosk\u00f3w. Nie dziwi\u0119 si\u0119, \u017ce jeste\u015b w stanie oferowa\u0107 unikaln\u0105 perspektyw\u0119 w dyskusjach czy te\u017c dostrzega\u0107 po\u0142\u0105czenia i mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3rych inni nie widz\u0105. Sam tak mam.<\/p>\n\n\n\n

Wiesz dlaczego to dobre? W przypadku networkingu pozwala nie tylko zosta\u0107 zapami\u0119tanym za bycie mniej \u201cpowierzchownym\u201d, ale r\u00f3wnie\u017c \u015bwietnie dzia\u0142a jako inspiracja. A Ci, kt\u00f3rzy inspiruj\u0105 zazwyczaj s\u0105 po prostu ciekawsi i ch\u0119tniej do nich wracamy. Tak\u017ce biznesowo. Sorry, taka prawda.<\/p>\n\n\n\n

Nie musisz m\u00f3wi\u0107 ile wlezie i mie\u0107 odpowiedzi na wszystkie pytania. Czasem wystarczy jedna, przemy\u015blana wypowied\u017a, \u017ceby zainteresowa\u0107 potencjalnego klienta albo zrobi\u0107 odpowiednie wra\u017cenie. Zaufaj mi.<\/p>\n\n\n\n

Umiej\u0119tno\u015b\u0107 obserwacji<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W sytuacjach networkingowych, umiej\u0119tno\u015bci obserwacyjne s\u0105 kluczowe. Mo\u017cna dzi\u0119ki nim lepiej rozumie\u0107 dynamik\u0119 grupy, partner\u00f3w biznesowych czy mentor\u00f3w, ale te\u017c dostrzega\u0107 niewerbalne sygna\u0142y, kt\u00f3re umykaj\u0105 innym. Wiem, \u017ce jeste\u015b w stanie od razu wywnioskowa\u0107, \u017ce kto\u015b nie chce dalej rozmawia\u0107. Po prostu pokazuje to mow\u0105 cia\u0142a. Niekt\u00f3rym to umyka.<\/p>\n\n\n\n

Obserwacja przydaje si\u0119 w spos\u00f3b strategiczny w networkingu. Ja wykorzystuj\u0119 j\u0105 w ten spos\u00f3b, \u017ce na samym pocz\u0105tku lubi\u0119 sobie stan\u0105\u0107 z boku i po prostu si\u0119 przygl\u0105da\u0107. Dopiero p\u00f3\u017aniej decyduj\u0119, do kt\u00f3rej grupy os\u00f3b podejd\u0119 lub w kt\u00f3r\u0105 dyskusj\u0119 wejd\u0119 bezpo\u015brednio i z pe\u0142nym zaanga\u017cowaniem.<\/p>\n\n\n\n

Pomy\u015bl o tym.<\/p>\n\n\n\n

Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do skutecznego networkingu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

To tak naprawd\u0119 temat rzeka i w zasadzie materia\u0142 na kilka dobrych tekst\u00f3w – bo przecie\u017c ka\u017cdy z nas jest inny. Okej, s\u0105 pewne uniwersalne zasady i tipy, kt\u00f3re warto stosowa\u0107, ale wyznaj\u0119 zasad\u0119, \u017ce ka\u017cdy powinien dopasowa\u0107 je do siebie. Zdradz\u0119 Ci, w jaki spos\u00f3b ja do tego podchodz\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Po pierwsze realistyczny cel. Zanim p\u00f3jd\u0119 na networking, okre\u015blam swoje cele. Chcia\u0142bym pozna\u0107 X os\u00f3b, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 Y lub pracuj\u0105 w obszarze X. Do tego chc\u0119 przeprowadzi\u0107 co najmniej 3 interesuj\u0105ce rozmowy, wychodz\u0105ce poza small talk – najlepiej z kadr\u0105 C-level lub osobami decyzyjnymi.<\/p>\n\n\n\n

Czasem te\u017c id\u0119 po prostu, aby sprawdzi\u0107, jak m\u00f3j pomys\u0142 lub koncept jest odbierany przez innych – g\u0142\u00f3wnie po to, aby wyj\u015b\u0107 ze swojej g\u0142owy i zobaczy\u0107 reakcj\u0119 innego czlowieka na co\u015b, co wydaje mi si\u0119 \u201cdobre\u201d i \u201cwarto\u015bciowe\u201d. Zr\u00f3b tak w przypadku swojego MVP lub konceptu na produkt, nie po\u017ca\u0142ujesz.<\/p>\n\n\n\n

Po drugie – co\u015b, co negowa\u0142em przez lata. Kr\u00f3tki pitch. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce potrafi\u0119 opowiada\u0107 o tym, co robi\u0119. Potem, jak s\u0142ysza\u0142em, jak pr\u00f3buj\u0119 komu\u015b przekaza\u0107, czym si\u0119 zajmuj\u0119, to robi\u0142o mi si\u0119 s\u0142abo. Warto napisa\u0107 sobie taki elevator pitch i po\u0107wiczy\u0107 go par\u0119 razy. Im kr\u00f3tszy i prostszy do zrozumienia tym lepiej. Serio, olewa\u0142em to przez co najmniej 5 lat. Nawet nie chc\u0119 my\u015ble\u0107, ile okazji i klient\u00f3w przez to straci\u0142em.<\/p>\n\n\n\n

Po trzecie, zaplanuj sobie to, ile b\u0119dziesz na wydarzeniu oraz ewentualny plan na \u201cangielskie\u201d wyj\u015bcie z sytuacji. Brzmi absurdalnie, ale mi wielokrotnie pomog\u0142o uwolni\u0107 si\u0119 od zbyt du\u017cej ilo\u015bci bod\u017ac\u00f3w lub napi\u0119cia i ha\u0142asu na miejscu. To wcale nie musi by\u0107 niekulturalne. Po prostu, id\u0119 na 3 godziny, w razie \u201cw\u201d mam inne \u201cspotkanie\u201d albo musz\u0119 wraca\u0107 bo [dowolny pow\u00f3d]. Regeneracja jest wa\u017cna, a na ci\u0105g\u0142ym napi\u0119ciu nic nie zdzia\u0142asz. Been there, done that.

Po czwarte, po wydarzeniu skup si\u0119 na utrzymaniu kontaktu z osobami, z kt\u00f3rymi nawi\u0105za\u0142e\u015b g\u0142\u0119bsz\u0105 relacj\u0119, zamiast pr\u00f3bowa\u0107 \u015bledzi\u0107 wszystkich poznanych ludzi. Przygotuj sobie QR kod albo cyfrow\u0105 wizyt\u00f3wk\u0119 – \u017ceby szybko z\u0142apa\u0107 poznane osoby do \u201csieci\u201d. Dalej nie wierz\u0119, jak ma\u0142o os\u00f3b zawsze ma je pod r\u0119k\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Po pi\u0105te i ostatnie. Skuteczny networking nie polega na zmianie swojej osobowo\u015bci, ale na znalezieniu metod, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 w Twoim przypadku. A to wymaga czasu.<\/p>\n\n\n\n

Spr\u00f3buj kilku metod, o kt\u00f3rych wspomnia\u0142em – pobaw si\u0119 nimi i poeksperymentuj. Bez oczekiwa\u0144.<\/p>\n\n\n\n

3 techniki komunikacyjne dla introwertyk\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n

Nie b\u0119d\u0119 Ci\u0119 oszukiwa\u0142. Efektywna komunikacja jest kluczem do udanego networkingu – a Ty masz do\u015b\u0107 unikalne predyspozycje do tego, aby sobie z tym wszystkim poradzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Moj\u0105 ulubion\u0105 technik\u0105, kt\u00f3rej u\u017cywam zawsze (bo przychodzi mi najbardziej naturalnie, te\u017c ze wzgl\u0119du na m\u00f3j charakter) – jest zadawanie otwartych pyta\u0144. I aktywne s\u0142uchanie. Im wi\u0119cej dasz powiedzie\u0107 swojemu rozm\u00f3wcy, tym lepiej. Je\u015bli ju\u017c w og\u00f3le jeste\u015b w stanie \u017conglowa\u0107 pytaniami tak, aby opowiada\u0142 on czy ona o sobie, bajka. Wiem, \u017ce tego typu pytania to dla Ciebie nie problem. Zawsze mo\u017cesz przygotowa\u0107 sobie kilka na start. Moim ulubionym jest – \u201cJakie pytania zadajesz sobie teraz je\u015bli chodzi o [tu wstaw technologi\u0119, trend, cokolwiek]\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Z drugiej strony, troch\u0119 ju\u017c o tym pisa\u0142em, ale warto uwa\u017cnie s\u0142ucha\u0107. Czasem nawet parafrazowa\u0107 i dawa\u0107 poczucie rozm\u00f3wcy, \u017ce \u201cprzetwarzasz\u201d to, co do Ciebie m\u00f3wi. B\u0105d\u017a aktywny lub aktywna – ca\u0142y czas. Przytakuj, poka\u017c, \u017ce Ci\u0119 to interesuje (ale serio, tylko je\u015bli Ci\u0119 interesuje, bez udawania). Nie musisz przesadnie utrzymywa\u0107 kontaktu wzrokowego. Mowa cia\u0142a jest tu wa\u017cniejsza.<\/p>\n\n\n\n

Najpot\u0119\u017cniejsz\u0105 z tych technik jest dzielenie si\u0119 wiedz\u0105 i spostrze\u017ceniami \u201cod \u015brodka\u201d. Wiele os\u00f3b boi si\u0119 to robi\u0107 – i nie rozumiem dlaczego. Ja zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce im bardziej jestem transparentny i im wi\u0119cej zdradzam \u201cod kuchni\u201d, tym lepiej przek\u0142ada si\u0119 to na m\u00f3j networking. Nie trzeba by\u0107 nachalnym i dominuj\u0105cym, w \u017cadnym wypadku. Naturalna skromno\u015b\u0107 wystarczy. Wiem, \u017ce masz jej du\u017co.<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017ce teraz przeczytasz bana\u0142, ale ja uwa\u017cam (jako introwertyk), \u017ce jest on nieoceniony.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119taj, \u017ce efektywna komunikacja w networkingu nie polega na byciu najg\u0142o\u015bniejszym czy najbardziej charyzmatycznym. Nie musisz sta\u0107 w k\u00f3\u0142ku, w kt\u00f3rym jest g\u0142o\u015bno. W tym wszystkim chodzi tylko o nawi\u0105zanie autentycznego po\u0142\u0105czenia i wzajemnego zrozumienia.<\/p>\n\n\n\n

Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n

Mam dla Ciebie mn\u00f3stwo rad na temat networkingu, ale stara\u0142em si\u0119 wybra\u0107 te, kt\u00f3re ze swojej perspektywy uwa\u017cam za najwa\u017cniejsze. One da\u0142y mi tak\u017ce najwi\u0119cej w kontek\u015bcie samych efekt\u00f3w – czy to w postaci nowych klient\u00f3w czy te\u017c w postaci relacji, kt\u00f3re odwdzi\u0119czaj\u0105 mi si\u0119 ca\u0142y czas przez lata.<\/p>\n\n\n\n

Nie musisz absolutnie zmienia\u0107 swojej osobowo\u015bci, aby udawa\u0107 ekstrawertyka i wypala\u0107 si\u0119 po ka\u017cdym networkingu. Serio, da si\u0119 ten proces zamieni\u0107 w przyjemno\u015b\u0107 i ciekawe \u201cwyj\u015bcie do ludzi\u201d. To wszystko wymaga po prostu treningu, uwa\u017cnego rozpoznawania swoich limit\u00f3w i gl\u0119bokiego spojrzenia na w\u0142asne cechy charakteru. Przerwy, czy wyj\u015bcie wcze\u015bniej to rzeczy, kt\u00f3re nie s\u0105 dla s\u0142abych. S\u0105 ca\u0142kowicie normalne.<\/p>\n\n\n\n

Wiele os\u00f3b zapomina tak\u017ce, \u017ce budowanie d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji to proces, kt\u00f3ry wymaga nie tylko czasu, ale i konsekwencji.<\/p>\n\n\n\n

To, co chc\u0119 Ci przypomnie\u0107 to fakt, \u017ce networking to nie jednorazowe wydarzenie, ale d\u0142ugotrwa\u0142y proces, w kt\u00f3rym ca\u0142y czas odkrywasz swoje mo\u017cliwo\u015bci. I jeszcze raz – masz \u015bwietny zestaw cech do tego, aby stworzy\u0107 po\u0142\u0105czenia, kt\u00f3re zaprocentuj\u0105. Niewa\u017cne czy prywatnie czy biznesowo.<\/p>\n\n\n\n

Networking na w\u0142asnych zasadach to sztuka, kt\u00f3r\u0105 naprawd\u0119 mo\u017cesz opanowa\u0107. Przeczytaj ten tekst jeszcze raz i zacznij od pierwszego, ma\u0142ego kroku.<\/p>\n\n\n\n

Tak w ko\u0144cu zawsze zaczyna si\u0119 progres, prawda?<\/p>\n\n\n\n

Aleksander Piskorz<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Networking to rzecz kluczowa, szczeg\u00f3lnie kiedy chcesz budowa\u0107 biznes d\u0142ugoterminowo. Cz\u0119sto s\u0142ysza\u0142em, \u017ce introwertycy (a sam nim jestem) maj\u0105 ci\u0119\u017cko je\u015bli chodzi o ten element \u201cgry\u201d. Nic bardziej mylnego. Przez lata wypr\u00f3bowa\u0142em na sobie wiele sposob\u00f3w i patent\u00f3w, kt\u00f3rymi chcia\u0142bym si\u0119 z Tob\u0105 dzisiaj podzieli\u0107. Pozwoli\u0142y mi one nie tylko zbudowa\u0107 \u015bwietne relacje, ale r\u00f3wnie\u017c […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":380,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,15,6,8],"tags":[43,19,18],"class_list":["post-378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pl","category-all","category-leadership","category-startup","tag-founder","tag-knowledge","tag-startup"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/378","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=378"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/378\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":379,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/378\/revisions\/379"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/380"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=378"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=378"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=378"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}