{"id":367,"date":"2024-10-09T10:43:53","date_gmt":"2024-10-09T08:43:53","guid":{"rendered":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/?p=367"},"modified":"2024-10-09T10:44:58","modified_gmt":"2024-10-09T08:44:58","slug":"storytelling-w-pitchu-jak-opowiadac-o-swoim-startupie-aby-przyciagnac-zainteresowanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/storytelling-w-pitchu-jak-opowiadac-o-swoim-startupie-aby-przyciagnac-zainteresowanie\/","title":{"rendered":"Storytelling w pitchu. Jak opowiada\u0107 o swoim startupie, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 zainteresowanie?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Wyobra\u017a sobie, \u017ce masz 90 sekund, aby przekona\u0107 kogo\u015b do swojego pomys\u0142u na biznes. Co powiesz? Jak sprawisz, \u017ce Tw\u00f3j rozm\u00f3wca zapami\u0119ta Ci\u0119 na d\u0142u\u017cej? Czy uda\u0142o Ci si\u0119 to kiedy\u015b prze\u0107wiczy\u0107? Je\u015bli nie jeste\u015b pewien, to w tym tek\u015bcie chcia\u0142bym podsun\u0105\u0107 Ci kilka pomys\u0142\u00f3w na to, jak mo\u017cesz usprawni\u0107 sw\u00f3j pitch. Znajdziesz tu tak\u017ce kilka technik pozwalaj\u0105cych na zamian\u0119 Twojego pomys\u0142u w anga\u017cuj\u0105c\u0105 opowie\u015b\u0107. \u0141atwo nie b\u0119dzie, ale kto m\u00f3wi\u0142, \u017ce opowiadanie o startupach jest \u0142atwe, prawda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na prac nad tym tekstem mia\u0142em taki pomys\u0142, \u017ce poka\u017c\u0119 Ci jednoznaczne por\u00f3wnanie pomi\u0119dzy nudnym pomys\u0142em, a ide\u0105, kt\u00f3ra jest w stanie nie tylko zarobi\u0107 pieni\u0105dze, ale te\u017c przyci\u0105gn\u0105\u0107 zainteresowanie.<\/p>\n\n\n\n<p>Tylko, \u017ce to bez sensu.<\/p>\n\n\n\n<p>Zacznijmy wi\u0119c od brutalnej prawdy.<\/p>\n\n\n\n<p>Zacznijmy od brutalnej prawdy &#8211; nikt nie chce s\u0142ucha\u0107 o Twoim produkcie. Serio. Im szybciej b\u0119dziesz w stanie sobie to u\u015bwiadomi\u0107 i przetrawi\u0107, tym lepiej. W 99% przypadk\u00f3w ludzie (czyli Twoi potencjalni klienci i inwestorzy) chc\u0105 s\u0142ucha\u0107 o rozwi\u0105zaniach swoich problem\u00f3w, o wizjach lepszej przysz\u0142o\u015bci, o emocjach i do\u015bwiadczeniach. I to w\u0142a\u015bnie tutaj do gry wkracza storytelling.<\/p>\n\n\n\n<p>Dobra historia w pitchu to troch\u0119 tak, jak dobry film &#8211; wci\u0105ga od pierwszej sekundy, buduje napi\u0119cie i zostawia widza z uczuciem, \u017ce chce wi\u0119cej. Tylko zamiast popcornu, Twoi s\u0142uchacze si\u0119gaj\u0105 po portfele lub umowy inwestycyjne.<\/p>\n\n\n\n<p>Storytelling w startupach, to nie tylko opowiadanie bajek. To istotne, strategiczne narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala zbudowa\u0107 emocjonalne po\u0142\u0105czenie z odbiorc\u0105, wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji albo przekaza\u0107 skomplikowane koncepcje w przyst\u0119pny spos\u00f3b. Idealnie, je\u015bli po prezentacji uda Ci si\u0119 tak\u017ce zapa\u015b\u0107 na d\u0142u\u017cej w czyjej\u015b pami\u0119ci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego tradycyjne prezentacje (zawsze) zawodz\u0105?<\/h2>\n\n\n\n<p>Jeszcze zanim zaczniesz tworzy\u0107 swoj\u0105 epick\u0105 opowie\u015b\u0107, zastan\u00f3wmy si\u0119, dlaczego tradycyjne podej\u015bcie do pitch\u00f3w cz\u0119sto ko\u0144czy si\u0119 fiaskiem albo znudzon\u0105 min\u0105 ze strony odbiorcy.<\/p>\n\n\n\n<p>Tak, te\u017c dlatego, \u017ce s\u0105 tam wykresy, bullet pointy, tabelki i inne niepotrzebne elementy. Dok\u0142adnie te same elementy, przy kt\u00f3rych zasypia\u0142e\u015b na spotkaniach firmowych, kiedy pracowa\u0142e\u015b na etacie.<\/p>\n\n\n\n<p>Pora na drug\u0105 brutaln\u0105 prawd\u0119. Twoi potencjalni inwestorzy lub klienci te\u017c ich nie lubi\u0105.<br>Tradycyjne prezentacje cz\u0119sto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u0105 prze\u0142adowane danymi, kt\u00f3re nikogo nie obchodz\u0105 (sorry, ale Twoje prognozy wzrostu na 5 lat do przodu to bardziej wr\u00f3\u017cenie z fus\u00f3w ni\u017c realne dane)<\/li>\n\n\n\n<li>Skupiaj\u0105 si\u0119 na produkcie, a nie na realnym problemie i jego rozwi\u0105zaniu<\/li>\n\n\n\n<li>S\u0105 generyczne i nie buduj\u0105 absolutnie \u017cadnej emocjonalnej reakcji<\/li>\n\n\n\n<li>Zapominaj\u0105 o najwa\u017cniejszym elemencie &#8211; cz\u0142owieku (lub ludziach), kt\u00f3ry stoi za tym pomys\u0142em<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Zamiast tworzenia suchej prezentacji o \u201cinnowacyjnej platformie do zarz\u0105dzania zadaniami\u201d da si\u0119 opowiedzie\u0107 histori\u0119 o tym, jak Ty i Twoja firma gubili\u015bcie si\u0119 w chaosie codziennych obowi\u0105zk\u00f3w. A\u017c w ko\u0144cu stworzy\u0142e\u015b narz\u0119dzie, kt\u00f3re rozwi\u0105za\u0142o Twoje (i przy okazji innych) problemy. Kt\u00f3ra wersja brzmi bardziej przekonuj\u0105co? No w\u0142a\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8 element\u00f3w dobrej, startupowej historii<\/h2>\n\n\n\n<p>Zacznijmy od absolutnych podstaw i kluczowych element\u00f3w. Oto kilka sk\u0142adnik\u00f3w, o kt\u00f3rych musisz pami\u0119ta\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Problem <\/strong>&#8211; zaczynasz od pokazania problemu, kt\u00f3ry rozwi\u0105zujesz. I nie, \u201cludzie nie wiedz\u0105, sk\u0105d najlepiej zamawia\u0107 obiad w po\u015bpiechu\u201d, to nie jest problem wart milion\u00f3w. Poka\u017c realny b\u00f3l, kt\u00f3ry odczuwaj\u0105 Twoi potencjalni klienci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rozwi\u0105zanie <\/strong>&#8211; tutaj zamieniasz si\u0119 w superbohatera z peleryn\u0105. Twoje rozwi\u0105zanie powinno by\u0107 jak dobrze skrojony garnitur &#8211; idealnie pasowa\u0107 do problemu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unikalno\u015b\u0107 <\/strong>&#8211; no dobra, ale dlaczego akurat Ty? Co sprawia, \u017ce Twoje rozwi\u0105zanie jest lepsze od innych? Mo\u017ce masz jak\u0105\u015b konkretn\u0105 technologi\u0119 albo do\u015bwiadczenie, kt\u00f3rego nikt inny nie ma?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rynek <\/strong>&#8211; tutaj pokazujesz, \u017ce Tw\u00f3j pomys\u0142 to nie ig\u0142a w stogu siana, ale raczej nieoszlifowany diament. Inwestorzy lubi\u0105 liczby, wi\u0119c zastan\u00f3w si\u0119, jak mo\u017cesz nimi posypa\u0107 dane dotycz\u0105ce rynku.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Model biznesowy <\/strong>&#8211; jak zamierzasz zarabia\u0107? A przede wszystkim, jak szybko si\u0119 to stanie? Czy Tw\u00f3j model biznesowy stoi na twardych fundamentach czy raczej zosta\u0142 stworzony na szybko z plasteliny?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zesp\u00f3\u0142 <\/strong>&#8211; poka\u017c, \u017ce masz ze sob\u0105 dream team. To nie musi by\u0107 zesp\u00f3\u0142 Chicago Bulls z lat 90. Kompetencje, kompetencje i jeszcze raz kompetencje. Nie b\u00f3j si\u0119 o nich m\u00f3wi\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trakcja <\/strong>&#8211; masz ju\u017c jakich\u015b klient\u00f3w? Prototyp? MVP? Cokolwiek, co wychodzi poza pomys\u0142 rozrysowany na kartce (lub w Miro?)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wizja <\/strong>&#8211; to najtrudniejszy element, ale tak napraw\u0119 kluczowy. Gdzie widzisz sw\u00f3oj startup za 5 lat? Jasne, mo\u017cesz widzie\u0107 go wsz\u0119dzie, ale w tym elemencie uk\u0142adanki najwa\u017cniejsze b\u0119dzie zaprezentowanie drabiny, kt\u00f3ra na ka\u017cdym szczeblu pokazuje konkretne kroki prowadz\u0105ce do celu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pami\u0119taj, \u017ce dobry pitch to nie monolog. To dialog. Nawet wtedy, kiedy to Ty m\u00f3wisz przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 czasu. Co\u015b, co bardzo fajnie sprawdzi\u0142o si\u0119 w\u015br\u00f3d startup\u00f3w, z kt\u00f3rymi pracowa\u0142em, to dodanie w odpowiednich miejscach pyta\u0144 retorycznych. Wszystko to po to, aby anga\u017cowa\u0107 odbiorc\u0119 i pozwoli\u0107 mu utrzyma\u0107 skupienie.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0106wicz, \u0107wicz i jeszcze raz \u0107wicz. Na g\u0142os. Tak, wiem, \u017ce to okropnie niekomfortowe. Ale spr\u00f3buj na g\u0142os powiedzie\u0107 przed lustrem czym si\u0119 zajmujesz. Po chwili zobaczysz, jak du\u017co brakuje temu co powiedzia\u0142e\u015b do u\u0142o\u017cenia sp\u00f3jnej historii.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Startupy to gra. A ka\u017cda gra ma emocje<\/h2>\n\n\n\n<p>Za\u0142o\u017cmy, \u017ce masz ju\u017c pierwszy draft swojej historii, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy na\u0142o\u017cy\u0107 na pitch. To jeszcze nie koniec. Teraz pora na tak naprawd\u0119 najwa\u017cniejszy element ca\u0142ej uk\u0142adanki. Emocje. Tajn\u0105 bro\u0144. Oczywist\u0105, ale dalej niedocenian\u0105 i rzadko wykorzystywan\u0105 (naprawd\u0119 po tylu latach w bran\u017cy wci\u0105\u017c mnie to zadziwia).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Po pierwsze, autentyczno\u015b\u0107<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Autentyczno\u015b\u0107 to nie buzzword, kt\u00f3ry wrzucasz do prezentacji, \u017ceby zrobi\u0107 wra\u017cenie. To Ty. Po prostu. Ze wszystkimi pozytywnymi i negatywnymi stronami.<\/p>\n\n\n\n<p>Nikt nie kupi Twojej historii, je\u015bli b\u0119dziesz udawa\u0107 kogo\u015b, kim nie jeste\u015b. Twoje potkni\u0119cia i niedoskona\u0142o\u015bci? To Twoje supermoce. U\u017cyj ich. Nie b\u00f3j si\u0119 pokaza\u0107, \u017ce Ci zale\u017cy. Pasja jest zara\u017aliwa. Je\u015bli Ty nie jeste\u015b podekscytowany swoim pomys\u0142em, to dlaczego ktokolwiek inny mia\u0142by by\u0107? (to pytanie na powa\u017cnie)<\/p>\n\n\n\n<p>Tak, pope\u0142ni\u0142e\u015b b\u0142\u0119dy. Wszyscy je pope\u0142niamy. Opowiedz o nich i poka\u017c, czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b. To najszybciej buduje zaufanie. Kiedy zaczyna\u0142em budowa\u0107 swoj\u0105 mark\u0119 osobist\u0105 postanowi\u0142em, \u017ce b\u0119d\u0105 pokazywa\u0142 jej wszystkie strony &#8211; te\u017c te nieprzyjemne. I wiesz co? Z perspektywy czasu to by\u0142a najlepsza decyzja jak\u0105 podj\u0105\u0142em.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Po drugie, personalizacja<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pami\u0119taj prosz\u0119, \u017ce Twoja historia to nie generyczny szablon, kt\u00f3ry pasuje do ka\u017cdego startupu. To unikalna opowie\u015b\u0107, kt\u00f3ra powinna rezonowa\u0107 z odbiorcami. No dobra, ale jak to osi\u0105gn\u0105\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p>Przede wszystkim po\u015bwi\u0119\u0107 troch\u0119 czasu na poznanie swoich odbiorc\u00f3w. Kto siedzi przed Tob\u0105? Co go uwiera? O czym marzy? Patrz na perspektywy. Ka\u017cda jest inna.<\/p>\n\n\n\n<p>Dwa, u\u017cywaj imion i konkret\u00f3w. To ma\u0142a, ale niedoceniana wskaz\u00f3wka. Zamiast m\u00f3wi\u0107 o \u201cuserach\u201d, powiedz o Damianie, kt\u00f3ry dzi\u0119ki Twojemu produktowi zaoszcz\u0119dzi\u0142 3 godzinny dziennie. Konkrety s\u0105 sexy &#8211; mimo, \u017ce teraz jak to czytasz, to pewnie mi nie wierzysz.<\/p>\n\n\n\n<p>Na ko\u0144cu mo\u017cesz spr\u00f3bowa\u0107 odnosi\u0107 si\u0119 do tak zwanych \u201cwsp\u00f3lnych do\u015bwiadcze\u0144\u201d. W tym wypadku chodzi po prostu o znalezienie punkt\u00f3w styku pomi\u0119dzy Twoj\u0105 histori\u0105, a do\u015bwiadczeniami odbiorc\u00f3w. Troch\u0119 tak, jak znalezienie wsp\u00f3lnego j\u0119zyka. Robi\u0142e\u015b to wiele razy w przesz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Po trzecie, kilka technik do pomocy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Chcia\u0142bym w tym tek\u015bcie pokaza\u0107 Ci te\u017c kilka prostych technik, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce Twoja historia b\u0119dzie jeszcze bardziej przekonuj\u0105ca. To \u017cadne cuda, a po prostu skuteczne rozwi\u0105zania, na kt\u00f3rych pracowa\u0142em wiele razy w przesz\u0142o\u015bci (i wykorzystuj\u0119 je do dzi\u015b).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Struktura \u201cby\u0142o, jest, b\u0119dzie\u201d- zacznij od problemu (by\u0142o), poka\u017c, jak Tw\u00f3j startup go rozwi\u0105zuje (jest), i nakre\u015bl wizj\u0119 przysz\u0142o\u015bci (b\u0119dzie).<\/li>\n\n\n\n<li>Zasada trzech &#8211; ludzie lubi\u0105 tr\u00f3jki. U\u017cyj trzech kluczowych punkt\u00f3w, trzech etap\u00f3w rozwoju, trzech g\u0142\u00f3wnych korzy\u015bci. To dziwne, ale dzia\u0142a.<\/li>\n\n\n\n<li>Kontrasty i por\u00f3wnania &#8211; poka\u017c r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy \u015bwiatem z Twoim produktem i bez niego. Im wi\u0119kszy kontrast, tym lepiej (ale bez przesady).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>U\u017cywanie analogii i metafor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Analogie i metafory, to rzecz, na kt\u00f3rej wyk\u0142ada si\u0119 najwi\u0119cej biznes\u00f3w &#8211; szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy technologicznej. \u201cTechniczni\u201d founderzy bardzo cz\u0119sto maj\u0105 problem z wyja\u015bnieniem skomplikowanych koncepcji w prosty spos\u00f3b. Widz\u0119 to codziennie, szczeg\u00f3lnie u mojego co-foundera, kt\u00f3ry jest fenomenalnym in\u017cynierem, a cz\u0119sto ma problem ze \u201csprzedaniem\u201d swojego pomys\u0142u lub konceptu.<\/p>\n\n\n\n<p>Tak naprawd\u0119 nie ma jednej, uniwersalnej metody na opanowanie analogii i metafor. W przypadku kwestii technicznych &#8211; ca\u0142kiem nie\u017ale radz\u0105 sobie z tym du\u017ce modele j\u0119zykowe. To, co zauwa\u017cy\u0142em ze swojego do\u015bwiadczenia to fakt, \u017ce cz\u0119sto bardzo dobrze sprawdza si\u0119 konstruowanie metafor bazujacych na dobrze znanych nam zjawiskach.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie musisz szczeg\u00f3\u0142owo opisywa\u0107 architektury systemu &#8211; por\u00f3wnaj j\u0105 do rzeczywistego budynku i jego funkcji. Prostym j\u0119zykiem.<\/p>\n\n\n\n<p>Analogie musz\u0105 by\u0107 zrozumia\u0142em dla Twoich odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wizualizacja danych i koncepcji<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ostatnia, ale nie najmniej wa\u017cna rzecz &#8211; wizualizacja. Cz\u0119sto jeden obraz jest warty wi\u0119cej ni\u017c sto albo i wi\u0119cej s\u0142\u00f3w. Szczeg\u00f3lnie, kiedy masz do\u015b\u0107 ograniczony czas na prezentacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie odkryj\u0119 Ameryki, kiedy napisz\u0119, \u017ce cz\u0119sto dobrze sprawdza si\u0119 zamiana statystyk w infografiki, opowiadanie o ka\u017cdym punkcie zwrotnym na wykresie wzrostu (lub spadku), a tak\u017ce metafory wizualne. Obrazy mog\u0105 w \u0142atwy i skuteczny spos\u00f3b wspiera\u0107 Twoj\u0105 narracj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>To cz\u0119sto dzia\u0142a lepiej ni\u017c kolejny slajd z punktorami. Je\u015bli potrzebujesz przyk\u0142adu, zobacz jak robi to Perplexity ze swoich pitchem w kontek\u015bcie us\u0142ug reklamowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie, czyli co powiniene\u015b zapami\u0119ta\u0107?<\/h2>\n\n\n\n<p>To, co stara\u0142em Ci si\u0119 przekaza\u0107 w tym tek\u015bcie, to tak naprawd\u0119 zal\u0105\u017cek wiedzy oraz sposob\u00f3w na temat tego, jak konstruowa\u0107 pitche oraz u\u017cywa\u0107 technik pomagaj\u0105cych zaanga\u017cowa\u0107 odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Chcia\u0142bym, aby\u015b zapami\u0119ta\u0142, \u017ce na udanych pitch sk\u0142ada si\u0119 wiele czynnik\u00f3w &#8211; i co gorsza, na niekt\u00f3re z nich po prostu nie masz wp\u0142ywu. Niewa\u017cne, jak dobrze si\u0119 przygotujesz.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0106wicz, trenuj opowiadanie historii, staraj si\u0119 dowiedzie\u0107 jak najwi\u0119cej o swoim odbiorcy i nie b\u00f3j si\u0119 autentyczno\u015bci. Na samym ko\u0144cu zawsze pytaj o feedback, dr\u0105\u017c i nie pozw\u00f3l, \u017ceby jedna nieudana prezentacja zamieni\u0142a si\u0119 w permanentne zniech\u0119cenie.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli Ci\u0119 to pocieszy, to powiem jedno: idealny pitch nie istnieje. I nigdy nie istnia\u0142. Mimo to droga do zbudowania zainteresowania zawsze zaczyna\u0142a si\u0119 od przekonuj\u0105cej historii. Dlaczego w takim razie jeszcze czekasz, aby opowiedzie\u0107 swoj\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\"><em>Aleksander Piskorz<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wyobra\u017a sobie, \u017ce masz 90 sekund, aby przekona\u0107 kogo\u015b do swojego pomys\u0142u na biznes. Co powiesz? Jak sprawisz, \u017ce Tw\u00f3j rozm\u00f3wca zapami\u0119ta Ci\u0119 na d\u0142u\u017cej? Czy uda\u0142o Ci si\u0119 to kiedy\u015b prze\u0107wiczy\u0107? Je\u015bli nie jeste\u015b pewien, to w tym tek\u015bcie chcia\u0142bym podsun\u0105\u0107 Ci kilka pomys\u0142\u00f3w na to, jak mo\u017cesz usprawni\u0107 sw\u00f3j pitch. Znajdziesz tu tak\u017ce [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":368,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,15,6,8],"tags":[43,20,21,18],"class_list":["post-367","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pl","category-all","category-leadership","category-startup","tag-founder","tag-glossary","tag-mvp","tag-startup"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=367"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/367\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":370,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/367\/revisions\/370"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/368"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}