{"id":284,"date":"2024-07-23T10:22:33","date_gmt":"2024-07-23T08:22:33","guid":{"rendered":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/?p=284"},"modified":"2024-07-23T11:17:31","modified_gmt":"2024-07-23T09:17:31","slug":"alfabet-foundera-g-go-to-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/alfabet-foundera-g-go-to-market\/","title":{"rendered":"Alfabet Foundera: G (go-to-market)"},"content":{"rendered":"\n

Kolej na liter\u0119 G w cyklu \u201cAlfabet Foundera\u201d. Go-To-Market, bo na tym terminie skupimy si\u0119 w tym tek\u015bcie, to absolutnie kluczowe has\u0142o, kt\u00f3re warto zna\u0107, umie\u0107 zdefiniowa\u0107 i rozumie\u0107 nawet obudzonym w \u015brodku nocy. Zaczynamy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli kiedykolwiek zada\u0142e\u015b sobie pytanie, jak wyj\u015b\u0107 z gara\u017cu pe\u0142nego kodu i szalonych pomys\u0142\u00f3w i dotrze\u0107 do masowego odbiorcy, to witaj w klubie. W \u015bwiecie startup\u00f3w nie ma magicznej kuli, ale jest co\u015b r\u00f3wnie skutecznego \u2013 strategia Go-to-market (GTM). To w\u0142a\u015bnie ona jest mostem mi\u0119dzy genialnym pomys\u0142em a rynkowym sukcesem. Dzi\u015b odkryjemy, co to jest strategia GTM, jak j\u0105 stworzy\u0107 i zobaczymy, jak startupy z r\u00f3\u017cnych bran\u017c zastosowa\u0142y j\u0105 w praktyce.<\/p>\n\n\n\n

Definicja<\/h2>\n\n\n\n

Strategia go-to-market (GTM), kt\u00f3r\u0105 spr\u00f3bujmy przet\u0142umaczy\u0107 jako strategi\u0119 wej\u015bcia na rynek, to plan dzia\u0142ania okre\u015blaj\u0105cy, w jaki spos\u00f3b firma wprowadzi na rynek nowy produkt lub us\u0142ug\u0119, docieraj\u0105c jednocze\u015bnie do docelowych klient\u00f3w. Celem strategii GTM jest przedstawienie planu dostarczenia produktu lub us\u0142ugi klientowi ko\u0144cowemu, bior\u0105c pod uwag\u0119 takie czynniki, jak promocja, efektywno\u015b\u0107 kosztowa i dystrybucja. Strategia GTM jest nieco podobna do biznesplanu, chocia\u017c ten drugi ma szerszy zakres i uwzgl\u0119dnia dodatkowe czynniki, takie jak finansowanie.<\/p>\n\n\n\n

Zbuduj swoj\u0105 strategi\u0119 GTM na tych 4 filarach<\/h2>\n\n\n\n

Wyzwaniem dla startup\u00f3w i ich Founder\u00f3w jest rozpoznanie rynku zanim na niego wejd\u0105 i zdefiniowanie swojej niszy. Wiele z nich potyka si\u0119 ju\u017c na tym etapie. Z\u0142a informacja jest taka, \u017ce nie ma uniwersalnej instrukcji obs\u0142ugi strategii GTM, dzi\u0119ki kt\u00f3rej osi\u0105gniesz sukces na mecie. Dobra jest taka, \u017ce jeste\u015bmy w stanie okre\u015bli\u0107 na jakich czterech filarach taka strategia powinna si\u0119 opiera\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Analiza produktu<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Milowym krokiem dla Foundera lub produktowca jest szczere zdefiniowanie stanu obecnego produktu. Musi on wiedzie\u0107, jaki jest dla niego potencja\u0142 rynkowy. Kluczowe \u0107wiczenie? Nale\u017cy stworzy\u0107 road-map\u0119 ilustruj\u0105c\u0105 proces. Na jego mecie ma by\u0107 produkt w 100 procentach gotowy do wej\u015bcia na rynek.<\/p>\n\n\n\n

My\u015bl\u0105c o kre\u015bleniu takich dzia\u0142a\u0144, my – jako startup studio, rekomendujemy skoncentrowanie si\u0119 na fazie product discovery. – Mamy przed sob\u0105 jeden g\u0142\u00f3wny cel: jak najszybsze zrozumienie perspektywy rynku i klient\u00f3w. Dlatego, jednym z pierwszych zada\u0144 jakie przed nami stoi jest natychmiastowe wyj\u015bcie do ludzi i zrozumienie ich potrzeb. W tym celu, po zweryfikowaniu pocz\u0105tkowych za\u0142o\u017ce\u0144, przeprowadzamy wywiady z ekspertami bran\u017cowymi w danym obszarze oraz potencjalnymi odbiorcami naszych produkt\u00f3w lub us\u0142ug. W mi\u0119dzyczasie, kiedy analizujemy sp\u0142ywaj\u0105ce do nas informacje z wywiad\u00f3w, zadajemy sobie r\u00f3\u017cne, krytyczne pytania. Co ciekawe, cz\u0119sto ju\u017c po pierwszych wywiadach jeste\u015bmy w stanie powiedzie\u0107 wi\u0119cej ni\u017c po kilkunastu godzinach researchu. Z wywiad\u00f3w jeste\u015bmy w stanie wyselekcjonowa\u0107 cenne insighty rynkowe i konsumenckie <\/em>– wyja\u015bnia Karol Ga\u0142an<\/a>, Product Owner w Red Sky.<\/p>\n\n\n\n

Przes\u0142anie produktu<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esencja produktu to jedno, ale opakowanie go – zupe\u0142nie co innego. Ten element strategii go-to-market wi\u0105\u017c\u0119 si\u0119 z konieczno\u015bci\u0105 okre\u015blenia m.in.: nazwy produktu, rynku docelowego, celu produktu, grup docelowych.<\/p>\n\n\n\n

Potrzebna jest te\u017c wnikliwa ocena konkurencji. Founder i produktowiec musz\u0105 zrozumie\u0107 czym wyr\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 na tle innych.<\/p>\n\n\n\n

Last but not least – kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 kwesti\u0105 na tym etapie jest warto\u015b\u0107 produktu. Jaka jest obiektywna warto\u015b\u0107 Twojego produktu? Jak definiujesz i bronisz warto\u015bci produktu? Za\u0142oga startupu musi zna\u0107 odpowiedzi r\u00f3wnie\u017c na te pytania.<\/p>\n\n\n\n

Strategia sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Po\u015br\u00f3d wielu zmiennych, jak to czy produkt jest b2b, czy b2c lub to, czy funkcjonujecie jako SaaS, jeste\u015bmy w stanie wy\u0142uska\u0107 kilka uniwersalnych element\u00f3w, o kt\u00f3rych nalezy pami\u0119ta\u0107. To:<\/p>\n\n\n\n