{"id":153,"date":"2024-01-04T14:40:06","date_gmt":"2024-01-04T13:40:06","guid":{"rendered":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/?p=153"},"modified":"2024-01-31T13:52:01","modified_gmt":"2024-01-31T12:52:01","slug":"u-nas-kazdy-moze-dac-poczatek-nowemu-biznesowi-rozmowa-z-karolem-galanem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/u-nas-kazdy-moze-dac-poczatek-nowemu-biznesowi-rozmowa-z-karolem-galanem\/","title":{"rendered":"U nas ka\u017cdy mo\u017ce da\u0107 pocz\u0105tek nowemu biznesowi – rozmowa z Karolem Ga\u0142anem"},"content":{"rendered":"\n

Nieodzowny element startup studio: tworzenie pomys\u0142\u00f3w na produkty i rozwijanie ich. O tym, jak konstruowa\u0107 \u015brodowisko sprzyjaj\u0105ce powstawaniu idei na biznesowe unicorny <\/strong>Bartosz Fija\u0142kowski<\/strong><\/a> rozmawia z Karolem Ga\u0142anem<\/a>, MVP Product Ownerem z Red Sky.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Karol Ga\u0142an. W Red Sky od 2023 roku. Absolwent Politechniki Krakowskiej im. Tadeusza Ko\u015bciuszki na kierunku Architektura. Founder Airflo – startupu stoj\u0105cego za inteligentnym meblem oczyszczaj\u0105cym powietrze w formie zielonej \u015bciany. Mi\u0142o\u015bnik technologii i wyznawca startup\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 ekologicznie oraz spo\u0142ecznie odpowiedzialne.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bartosz Fija\u0142kowski: Zanim przejdziemy do tego, jak wygl\u0105da proces budowania \u015brodowiska przyjaznego wymy\u015blaniu nowych firm w Red Sky, jeste\u015bmy winni naszym czytelnikom wyja\u015bnienie. Jeste\u015b Founderem w\u0142asnej firmy – Airflo. Dlaczego chcesz rozwija\u0107 inne pomys\u0142y biznesowe, zamiast swojego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Karol Ga\u0142an: M\u00f3j startup doszed\u0142 do momentu, w kt\u00f3rym mam czas na pe\u0142noetatow\u0105 prac\u0119. Kluczowe jest dla mnie to, \u017ce dzi\u0119ki drodze jak\u0105 pokona\u0142em przy wymy\u015blaniu i rozwijaniu Airflo lepiej pozna\u0142em samego siebie. Zrozumia\u0142em, \u017ce chcia\u0142bym rozwija\u0107 wiele pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re nie zamykaj\u0105 si\u0119 w jednej kategorii. Jestem r\u00f3wnie\u017c skuteczny w konstruktywnym ewaluowaniu i kreowaniu innowacji sp\u0142ywaj\u0105cych od innych ludzi, wi\u0119c chcia\u0142bym to wykorzysta\u0107 tak\u017ce poza w\u0142asnymi inicjatywami. Te czynniki z\u0142o\u017cy\u0142y si\u0119 na konkretn\u0105 decyzj\u0119: chc\u0119 podj\u0105\u0107 prac\u0119 dla firmy, kt\u00f3ra mi to wszystko umo\u017cliwia.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego Red Sky?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Karol Ga\u0142an: G\u0142\u00f3wnym motywem, dla kt\u00f3rego zdecydowa\u0142em si\u0119 podj\u0105\u0107 prac\u0119 Product Ownera w Red Sky, by\u0142a mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizowania si\u0119 w \u015bwiecie startup\u00f3w oraz budowania innowacji. Od kilku lat jestem czynnym uczestnikiem ekosystemu startupowego, znam ten rynek i wiem, \u017ce Red Sky ma na nim znakomit\u0105 pras\u0119. Co wi\u0119cej, przychodz\u0105c tu, wiedzia\u0142em od pocz\u0105tku, \u017ce b\u0119d\u0119 mia\u0142 tak\u017ce du\u017c\u0105 sprawczo\u015b\u0107, jako \u017ce efekty mojej pracy w du\u017cym stopniu prze\u0142o\u017c\u0105 si\u0119 na rzeczywisto\u015b\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce czyta nas kto\u015b, kto chcia\u0142by wykonywa\u0107 prac\u0119 tak\u0105 jak Twoja, ale nie do ko\u0144ca wie, o co w niej biega. Opowiedz, na czym polega praca Product Ownera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

My\u015bl\u0119, \u017ce do najwa\u017cniejszych kompetencji zalicza si\u0119 przede wszystkim umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyci\u0105gania nieoczywistych, ale trafnych wniosk\u00f3w. W du\u017cej mierze ta praca opiera si\u0119 umiej\u0119tno\u015bci \u0142\u0105czenia biznesu z technologi\u0105, danymi z rynku, informacj\u0105 zwrotn\u0105 od klient\u00f3w czy te\u017c z obecnymi trendami. W skr\u00f3cie: potrzebna jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 \u0142\u0105czenia kropek. <\/p>\n\n\n\n

Od \u0142\u0105czenia kropek blisko jest do znajdywania okazji na produkt oraz wymy\u015blania eksperyment\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 na celu walidacje rozwi\u0105zania. W tym momencie zazwyczaj wchodzi kompetencja jak\u0105 jest kreatywno\u015b\u0107, poniewa\u017c buduj\u0105c startupy nie pracujemy na utartych schematach. Bardzo istotne jest, aby potrafi\u0107 odnale\u017a\u0107 si\u0119 w \u015brodowisku du\u017cej niepewno\u015bci, poniewa\u017c de facto jako founder czy produktowiec przebywamy w takim non-stop – nigdy nie mamy 100% pewno\u015bci czy nasze rozwi\u0105zanie b\u0119dzie trafne. Z kolei, w celu zwi\u0119kszenia szans na powodzenie projektu, musimy nauczy\u0107 si\u0119 podejmowa\u0107 jak najbardziej trafne decyzje. Funkcjonujemy w wielu obszarach jednocze\u015bnie, a umiej\u0119tno\u015b\u0107 analizy i priorytetyzacji jest niezwykle istotna, aby nie czu\u0107 si\u0119 przy tym przyt\u0142oczonym i sparali\u017cowanym. Inn\u0105 wa\u017cn\u0105 kompetencj\u0105, kt\u00f3ra wp\u0142ywa na moj\u0105 prac\u0119 jest krytyczne my\u015blenie i umiej\u0119tno\u015b\u0107 spojrzenia w przysz\u0142o\u015b\u0107. Ograniczanie ryzyka jest jednym z g\u0142\u00f3wnych za\u0142o\u017ce\u0144 procesu product discovery, a nie da si\u0119 tego zrobi\u0107 nie b\u0119d\u0105c czasami troch\u0119 pesymistycznym co do naszych za\u0142o\u017ce\u0144. Wszyscy lubimy mie\u0107 racj\u0119 i wierzymy, \u017ce nasz pomys\u0142 jest najlepszy, ale wa\u017cn\u0105 kompetencj\u0105 produktowca w Red Sky jest realistyczne spojrzenie na sytuacj\u0119 bez bycia lekko stronniczym.<\/p>\n\n\n\n

Cz\u0119sto, pracuj\u0105c z Tob\u0105 na co dzie\u0144, powtarzasz mi, \u017ce przy tworzeniu produktu, kt\u00f3ry jest zal\u0105\u017ckiem do ca\u0142ego startupu, kluczowe jest eksperymentowanie. Jak wygl\u0105da ten proces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Podczas procesu product discovery, mamy przed sob\u0105 jeden g\u0142\u00f3wny cel: jak najszybsze zrozumienie perspektywy rynku i klient\u00f3w. Dlatego, jednym z pierwszych zada\u0144 jakie przed nami stoi jest natychmiastowe wyj\u015bcie do ludzi i zrozumienie ich potrzeb. W tym celu, po zweryfikowaniu pocz\u0105tkowych za\u0142o\u017ce\u0144, przeprowadzamy wywiady z ekspertami bran\u017cowymi w danym obszarze oraz potencjalnymi odbiorcami naszych produkt\u00f3w lub us\u0142ug. W mi\u0119dzyczasie, kiedy analizujemy sp\u0142ywaj\u0105ce do nas informacje z wywiad\u00f3w, zadajemy sobie r\u00f3\u017cne, krytyczne pytania. Co ciekawe, cz\u0119sto ju\u017c po pierwszych wywiadach jeste\u015bmy w stanie powiedzie\u0107 wi\u0119cej ni\u017c po kilkunastu godzinach researchu. Z wywiad\u00f3w jeste\u015bmy w stanie wyselekcjonowa\u0107 cenne insighty rynkowe i konsumenckie. S\u0105 dla nas podstaw\u0105 do tworzenia hipotez, kt\u00f3re w kolejnym kroku sprawdzamy – wspomnianymi, szybkimi eksperymentami. <\/p>\n\n\n\n

Kiedy ju\u017c postawimy kilka hipotez i odpowiednio je skategoryzujemy, przychodzi czas na projektowanie eksperyment\u00f3w. W katalogu produktowca jest ich wiele, rozpoczynaj\u0105c od landing page\u2019a, wizard of Oz, concierge a ko\u0144cz\u0105c na heatmapach czy testach A\/B. Nie ograniczamy si\u0119 jednak do wspomnianych technik. Czasami rozwi\u0105zania s\u0105 nietypowe i musimy u\u017cy\u0107 wyobra\u017ani i kreatywno\u015bci, aby wymy\u015bli\u0107 w jaki spos\u00f3b przetestowa\u0107 nasze za\u0142o\u017cenia. <\/p>\n\n\n\n

Jednocze\u015bnie istotne jest dla nas zachowanie odpowiedniego tempa. W budowaniu startup\u00f3w jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3ra si\u0119 liczy jest to, jak szybko dzia\u0142asz. Dlatego te\u017c staramy si\u0119 by nasze eksperymenty nie by\u0142y czasoch\u0142onne, a jednocze\u015bnie dostarcza\u0142y nam maksymaln\u0105 ilo\u015b\u0107 informacji. Wolimy zbudowa\u0107 kilka ma\u0142ych eksperyment\u00f3w przed zbudowaniem bardziej skomplikowanego i kosztownego rozwi\u0105zania. Wiesz co to pretotyping?<\/p>\n\n\n\n

Nie mam poj\u0119cia, wyt\u0142umacz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

To termin wprowadzony w ksi\u0105\u017cce \u201cThe Right It\u201d, kt\u00f3rej autorem jest Alberto Savoia. Odnosi si\u0119 do sprawdzania feedbacku na temat projektowanego przez nas rozwi\u0105zania, bez konieczno\u015bci budowania prototypu. W tym celu stosujemy bardzo uproszczone elementy produktu lub us\u0142ugi, kt\u00f3re testujemy za pomoc\u0105 eksperyment\u00f3w takich jak fake door: na www prowadzimy klienta do koszyka z produktem, kt\u00f3ry jeszcze nie istnieje. W ten spos\u00f3b jeste\u015bmy w stanie zmierzy\u0107 zainteresowanie. Innym przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 nagranie filmiku prezentuj\u0105cego w jaki spos\u00f3b ma dzia\u0142a\u0107 rozwijany przez nas produkt i wypuszczenie go do szerokiej publiczno\u015bci, aby sprawdzi\u0107 jak ludzie na niego reaguj\u0105. <\/p>\n\n\n\n

U\u017cywasz nomenklatury typowo naukowej: badania, eksperymenty. Czy mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce w pracy product ownera potrzebny jest mindset naukowca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jako produktowcy lub przedsi\u0119biorcy nie jeste\u015bmy naukowcami. Nie powinni\u015bmy wi\u0119c adaptowa\u0107 akademickich sposob\u00f3w walidacji do przestrzeni biznesowej jeden do jednego. Mo\u017cemy jednak wykorzysta\u0107 charakterystyczne dla naukowc\u00f3w techniki. Mam na my\u015bli, np. krytyczne my\u015blenie. Cz\u0119stym b\u0142\u0119dem founder\u00f3w jest popadanie w \u015blepy zachwyt nad swoim pomys\u0142em. Musimy tego unika\u0107. Ponadto, staramy si\u0119 bazowa\u0107 na liczbach, na faktach, nie na przeczuciu. Poprzez wspominane kilkukrotnie eksperymentowanie, rozumiem te\u017c szybkie pivotowanie naszych pomys\u0142\u00f3w, w poszukiwaniu product\/market fit. Dzi\u0119ki temu nie jeste\u015bmy tak bardzo uwi\u0105zani do naszego pomys\u0142u, Minimalizujemy w ten spos\u00f3b ryzyko niepowodzenia przedsi\u0119wzi\u0119cia oraz otrzymania \u201cfalse positives\u201d oraz \u201cfalse negatives\u201d na temat naszego modelu biznesowego.<\/p>\n\n\n\n

Chyba ka\u017cdy czytaj\u0105cy Twoje odpowiedzi, ma w g\u0142owie kie\u0142kuj\u0105ce prze\u015bwiadczenie, \u017ce proces wymy\u015blania produktu nie jest \u0142atwy i potrzeba do tego znacznie wi\u0119cej os\u00f3b ni\u017c sam product owner, taki jak Ty. Wyja\u015bnisz, jak to urz\u0105dzili\u015bmy w Red Sky?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W Red Sky staramy si\u0119 zaszczepi\u0107 proaktywne podej\u015bcie do eksperymentowania i kreatywno\u015bci w ca\u0142ej organizacji. Ka\u017cdy pracownik mo\u017ce zg\u0142osi\u0107 sw\u00f3j pomys\u0142 na biznes, nawet w bardzo pierwotnej wersji. Wykorzystujemy do tego formularz w ClickUp. Kiedy przejdzie pocz\u0105tkow\u0105 ewaluacj\u0119, ma perspektywy, to rozwijamy go. Wtedy, automatycznie ten pracownik do\u0142\u0105cza do zespo\u0142u MVP w kt\u00f3rym na co dzie\u0144 pracuje kilka ekspert\u00f3w, w tym ja i osoby od technologii.<\/p>\n\n\n\n

Dobrym przyk\u0142adem jak to dzia\u0142a w praktyce jest zesp\u00f3\u0142 Rekrutacji. Ola \u017bo\u0142nowska, Ewa Lale czyli Recruitment Business Partnerki, regularnie zg\u0142aszaj\u0105 w\u0142asne pomys\u0142y i wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z dzia\u0142em MVP przy ich rozwijaniu. Aktywnie przeprowadzaj\u0105c proces product discovery, badaj\u0105c rynek m.in. przez wywiady pog\u0142\u0119bione u\u017cytkownik\u00f3w czy projektowanie hipotez i eksperyment\u00f3w, nie tylko pomagaj\u0105 mnie w ca\u0142ym procesie ale same zdobywaj\u0105 nowe kompetencje. Ka\u017cdy tu wygrywa. <\/p>\n\n\n\n

Mam nadziej\u0119, \u017ce ja r\u00f3wnie\u017c w ko\u0144cu zmobilizuj\u0119 si\u0119 i zg\u0142osz\u0119 sw\u00f3j pomys\u0142. Zmierzaj\u0105c do ko\u0144ca, pom\u00f3wmy o trudno\u015bciach przy rozwijaniu produkt\u00f3w. Jeste\u015b w stanie je wylistowa\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Te\u017c mam tak\u0105 nadziej\u0119 i czekam z niecierpliwo\u015bci\u0105! Moim zdaniem, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w mo\u017cemy m\u00f3wi\u0107 o trzech rodzajach bloker\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Bloker 1: biznesowy, czyli dlaczego dany pomys\u0142 nie ma szans na powodzenie z perspektywy rynku. Cz\u0119sto zdarza si\u0119, \u017ce gdy spotykamy si\u0119 z jakim\u015b problemem to znajdujemy na niego proste rozwi\u0105zanie. Zastanawiamy si\u0119 wtedy, dlaczego kto\u015b na rynku\/konkurencja po prostu tego nie wdro\u017cy\u0142a? Upraszczamy w ten spos\u00f3b sytuacj\u0119 i ignorujemy jak bardzo jest ona skomplikowana. Gdy jednak zag\u0142\u0119bimy si\u0119 w problem zaczynamy rozumie\u0107, \u017ce pewne rozwi\u0105zania maj\u0105 bardzo nieoczywiste blokery, kt\u00f3rych nie jeste\u015bmy w stanie przeskoczy\u0107. Przyk\u0142adowo, ten sam produkt dla senior\u00f3w mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107 wielki sukces na rynku polskim i w\u0142oskim, gdzie mamy wysoki odsetek starszego spo\u0142ecze\u0144stwa, a jednocze\u015bnie nie sprawdzi\u0107 si\u0119 w krajach, gdzie to spo\u0142ecze\u0144stwo jest m\u0142odsze. W celu identyfikacji takich barier warto pos\u0142u\u017cy\u0107 si\u0119 narz\u0119dziem Lean Canvas, stworzonym dla budowania startupowych modeli biznesowych. <\/p>\n\n\n\n

Bloker 2: technologiczny, czyli trudno\u015bci zwi\u0105zane z kosztami lub wysokim stopniem zaawansowania danej technologii. Pojawiaj\u0105 si\u0119 wtedy kiedy nie jeste\u015bmy w stanie zrealizowa\u0107 pomys\u0142\u00f3w poniewa\u017c wyprzedaj\u0105 one sw\u00f3j czas, albo nie jeste\u015bmy na nie gotowi. Przyk\u0142adowo, kto\u015b m\u00f3g\u0142by wpa\u015b\u0107 na pomys\u0142, \u017ce w celu szybszego przej\u015bcia na samochody elektryczne w Polsce mo\u017cnaby zakaza\u0107 sprzeda\u017cy aut spalinowych. Po kr\u00f3tkim researchu wiemy jednak, \u017ce by\u0142aby to katastrofa, bo pomijaj\u0105c aspekt ekonomiczno-logistyczny takiej sytuacji, polska infrastruktura elektryczna by po prostu nie wytrzyma\u0142a tak du\u017cego zapotrzebowania na energi\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Bloker 3: personalny, czyli brak w\u0142a\u015bciwych os\u00f3b do realizacji konkretnego pomys\u0142u lub s\u0142uchanie os\u00f3b, kt\u00f3re nie maj\u0105 kompetencji. Grzechami wielu firm jest m.in.: mikrozarz\u0105dzanie, brak otwarto\u015bci na zmian\u0119, brak elastyczno\u015bci w dostosowaniu si\u0119 do sytuacji, kt\u00f3ra w obecnych czasach zmienia si\u0119 z tygodnia na tydzie\u0144. W product managemencie jest kilka okre\u015ble\u0144 dla \u201czwierz\u0105tek\u201d takich jak np. HiPPO (Highest Paid Person\u2019s Opinion) czy te\u017c ZEbRA (Zero Evidence but Really Arrogant) czym nazywamy osoby, kt\u00f3re z powodu swojej pozycji lub ego mog\u0105 powodowa\u0107 problemy w budowaniu nowych produkt\u00f3w. Dlatego, dla tworzenia biznesu kluczowym jest, aby posiada\u0107 odpowiedni zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry potrafi by\u0107 maksymalnie szczery, ale jednocze\u015bnie konstruktywny.<\/p>\n\n\n\n

Jakie s\u0105 najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy firm przy rozwijaniu pomys\u0142\u00f3w na produkt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

To trudno\u015b\u0107 z dostrze\u017ceniem, dlaczego faza discovery jest tak bardzo istotna. Z moich obserwacji wynika, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 founder\u00f3w przechodzi od razu z fazy rozpoznania problemu do budowy produktu, pomijaj\u0105c przy tym etap walidacji. W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w skutkuje to spektakularn\u0105 (i drog\u0105) pora\u017ck\u0105. Dzieje si\u0119 tak z wielu powod\u00f3w, ale g\u0142\u00f3wnym jest niedopasowany product\/market fit oraz brak skupienia na potrzebie rynkowej i kliencie od samego pocz\u0105tku. <\/p>\n\n\n\n

Dzi\u0119ki!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bartosz Fija\u0142kowski<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nieodzowny element startup studio: tworzenie pomys\u0142\u00f3w na produkty i rozwijanie ich. O tym, jak konstruowa\u0107 \u015brodowisko sprzyjaj\u0105ce powstawaniu idei na biznesowe unicorny Bartosz Fija\u0142kowski rozmawia z Karolem Ga\u0142anem, MVP Product Ownerem z Red Sky. Karol Ga\u0142an. W Red Sky od 2023 roku. Absolwent Politechniki Krakowskiej im. Tadeusza Ko\u015bciuszki na kierunku Architektura. Founder Airflo – startupu […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":154,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,15,6,8],"tags":[20,19,21,17],"class_list":["post-153","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pl","category-all","category-leadership","category-startup","tag-glossary","tag-knowledge","tag-mvp","tag-vb"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/153","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=153"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/153\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":170,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/153\/revisions\/170"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/154"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=153"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=153"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/red-sky.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=153"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}